Liên hệ: 0912 699 269  Đăng nhập  Đăng ký

Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện (Paul Smith)

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng

Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.

Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! Thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở giai đoạn tìm hiểu, bởi lẽ người mua chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự thăm dò của bạn không hiệu quả vì chúng ta chưa “hâm nóng” được khách hàng tiềm năng, thiết lập lòng tín nhiệm, hay giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở mạnh - tất thảy những gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.

Có gì trong cuốn sách: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện Tìm mua: Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện TiKi Lazada Shopee

Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng - bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.

Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện là dành cho bạn.

Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện PDF của tác giả Paul Smith nếu chưa có điều kiện.

Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.

Nguồn: thuviensach.vn

Đọc Sách

Bơ Đi Mà Sống (Mèo Xù)
Phần 1 Nếu Không Đẹp Thì Hãy Thơm Phần 2-Nơi Bình Yên Nhất Là Nhà Phần 3 - Rồi Ai Cũng Bận S ống Cuộc Đời Người Ta Phần 4 - Tôi Chọn Lạc Quan Bí Kíp Để Bơ Đi Mà Sống Tìm mua: Bơ Đi Mà Sống TiKi Lazada Shopee 1. Đừng bận tâm tới người luôn vô tâm với mình... Vì điều đó sẽ khiến bản thân mình bị tổn thương... 2. Đừng suy diễn... Vì cuộc đời ngoài kia vốn đã đủ bao khó khăn bão gió, thế nên hãy để tâm can mình được thảnh thơi... 3. Đừng tự trách... Vì trách móc không thay đổi được sự gì trên đời, có chăng chỉ khiến thời gian bị mất đi một cách hoài phí... 4. Đừng mất niềm tin ở bản thân mình... Vì niềm tin là điều bao dung nhất, cho dù có thất bại bao nhiêu lần thì niềm tin vẫn sẽ mỉm cười, cho ta thêm cơ hội để thay đổi. 5. Đừng, đừng bao giờ mất niềm tin ở bản thân mình... Vì niềm tin là điều thủy chung nhất không bao giờ phản bội, sẽ luôn kiên nhẫn ở bên cạnh ngay cả khi mình chẳng còn gì cả. 6. Đừng, nhất định đừng bao giờ mất niềm tin ở bản thân mình. 7. Mãi mãi đừng bao giờ mất niềm tin ở bản thân mình. 8...9...10...1000... Vạn lần cũng ĐỪNG MẤT NIỀM TIN Ở BẢN THÂN MÌNH!Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Bơ Đi Mà Sống PDF của tác giả Mèo Xù nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Tử Huyệt Cảm Xúc - Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Lời Nói (Roy Garn)
THƢ NGỎ CỦA DỊCH GIẢ Chuyện tồi tệ gì sẽ xảy ra nếu ngƣời khác biết đƣợc―Gót chân Achilles‖ của BẠN? Quyển sách này sẽ cho bạn câu trả lời - mà bạn sẽ nhớ cả đời! Tôi đang nói đến nhân vật đƣợc chọn làm hình bìa cho quyển sách này: ngƣời anh hùng Achilles trong thần thoại Hy Lạp. Tìm mua: Tử Huyệt Cảm Xúc - Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Lời Nói TiKi Lazada Shopee Đây là một cuốn sách viết về Tử Huyệt Cảm Xúc - những ―điểm yếu chết ngƣời‖ trong tính cách của mỗi chúng ta. Tử Huyệt Cảm Xúc có thể giúp chúng ta đạt đƣợc hạnh phúc và thành công tột đỉnh, nhƣng cũng có thể khiến chúng ta... rơi vào bi kịch nhƣ Achilles! Trong thần thoại, Achilles là một á thần mình đồng da sắt vì từ nhỏ, anh đƣợc mẹ mình - nữ thần sông Thetis - dốc toàn bộ cơ thể anh nhúng vào nƣớc thánh. Do bà mẹ cầm chân đứa con nhúng xuống nƣớc, nên gót chân là bộ phận duy nhất của Achilles không đƣợc bảo vệ. Ngoài gót chân ra, không một loại vũ khí hay hỏa công nào có thể làm tổn thƣơng đƣợc cơ thể của Achilles. Anh là một chiến binh võ nghệ cao cƣờng, bách chiến Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. bách thắng và chƣa bao giờ nếm mùi thất bại. Vậy mà cuối cùng, ngƣời chiến binh dũng mãnh này chết tức tƣởi chỉ vì một mũi tên bắn trúng ngay gót chân của mình trong cuộc chiến thành Troy đã đƣợc sử sách ghi lại. Câu chuyện về Achilles đƣợc lƣu truyền và nổi tiếng đến nỗi cụm từ ―Gót chân Achilles‖ trở thành một thành ngữ thông dụng với ý chỉ điểm yếu hoặc tử huyệt của con ngƣời.Chỉ vì gót chân tử huyệt của mình, Achilles mất mạng. Tƣơng tự, một cô nàng xinh đẹp đang ngất ngây trong hạnh phúc bỗng dƣng đánh mất ngƣời bạn trai quen nhiều năm của mình ngay trong lễ đính hôn chỉ vì một kẻ thứ ba xông vào ―bắn trúng‖ Tử Huyệt Cảm Xúc của anh ta, khiến chàng trai ngay lập tức bỏ cô và chạy theo tiếng gọi của tình yêu mới. Nếu chúng ta không nhận biết và kiểm soát đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của bản thân mình, chúng ta có thể đánh mất nhiều quyền lợi, cơ hội thành công, thậm chí là hạnh phúc cả cuộc đời, tất tần tật những điều tốt đẹp nhất mình đang có... chỉ trong phút chốc!TỬ HUYỆT CẢM XÖC - Ma thuật Thôi Miên Bất Kỳ Ai chỉ bằng Lời Nói - nhà sách trực tuyến Sức Mạnh Ngòi Bút. Trái lại, nếu bạn nhận diện và làm chủ đƣợcTử Huyệt Cảm Xúc của bản thân, bạn cũng sẽ dễ dàng nắm bắt và điều khiển đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của ngƣời khác,à khi đó, bạn sẽ có thể đạt đƣợc mọi điều mình muốn trong cuộc sống,Tử tiền bạc, tình yêu, cho đến sức khỏe và danh tiếng!Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Tử Huyệt Cảm Xúc - Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Lời Nói PDF của tác giả Roy Garn nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Tử Huyệt Cảm Xúc - Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Lời Nói (Roy Garn)
THƢ NGỎ CỦA DỊCH GIẢ Chuyện tồi tệ gì sẽ xảy ra nếu ngƣời khác biết đƣợc―Gót chân Achilles‖ của BẠN? Quyển sách này sẽ cho bạn câu trả lời - mà bạn sẽ nhớ cả đời! Tôi đang nói đến nhân vật đƣợc chọn làm hình bìa cho quyển sách này: ngƣời anh hùng Achilles trong thần thoại Hy Lạp. Tìm mua: Tử Huyệt Cảm Xúc - Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Lời Nói TiKi Lazada Shopee Đây là một cuốn sách viết về Tử Huyệt Cảm Xúc - những ―điểm yếu chết ngƣời‖ trong tính cách của mỗi chúng ta. Tử Huyệt Cảm Xúc có thể giúp chúng ta đạt đƣợc hạnh phúc và thành công tột đỉnh, nhƣng cũng có thể khiến chúng ta... rơi vào bi kịch nhƣ Achilles! Trong thần thoại, Achilles là một á thần mình đồng da sắt vì từ nhỏ, anh đƣợc mẹ mình - nữ thần sông Thetis - dốc toàn bộ cơ thể anh nhúng vào nƣớc thánh. Do bà mẹ cầm chân đứa con nhúng xuống nƣớc, nên gót chân là bộ phận duy nhất của Achilles không đƣợc bảo vệ. Ngoài gót chân ra, không một loại vũ khí hay hỏa công nào có thể làm tổn thƣơng đƣợc cơ thể của Achilles. Anh là một chiến binh võ nghệ cao cƣờng, bách chiến Sách được tải từ http://webtietkiem.com/ một trang Web giúp bạn tiết kiệm hữu ích. bách thắng và chƣa bao giờ nếm mùi thất bại. Vậy mà cuối cùng, ngƣời chiến binh dũng mãnh này chết tức tƣởi chỉ vì một mũi tên bắn trúng ngay gót chân của mình trong cuộc chiến thành Troy đã đƣợc sử sách ghi lại. Câu chuyện về Achilles đƣợc lƣu truyền và nổi tiếng đến nỗi cụm từ ―Gót chân Achilles‖ trở thành một thành ngữ thông dụng với ý chỉ điểm yếu hoặc tử huyệt của con ngƣời.Chỉ vì gót chân tử huyệt của mình, Achilles mất mạng. Tƣơng tự, một cô nàng xinh đẹp đang ngất ngây trong hạnh phúc bỗng dƣng đánh mất ngƣời bạn trai quen nhiều năm của mình ngay trong lễ đính hôn chỉ vì một kẻ thứ ba xông vào ―bắn trúng‖ Tử Huyệt Cảm Xúc của anh ta, khiến chàng trai ngay lập tức bỏ cô và chạy theo tiếng gọi của tình yêu mới. Nếu chúng ta không nhận biết và kiểm soát đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của bản thân mình, chúng ta có thể đánh mất nhiều quyền lợi, cơ hội thành công, thậm chí là hạnh phúc cả cuộc đời, tất tần tật những điều tốt đẹp nhất mình đang có... chỉ trong phút chốc!TỬ HUYỆT CẢM XÖC - Ma thuật Thôi Miên Bất Kỳ Ai chỉ bằng Lời Nói - nhà sách trực tuyến Sức Mạnh Ngòi Bút. Trái lại, nếu bạn nhận diện và làm chủ đƣợcTử Huyệt Cảm Xúc của bản thân, bạn cũng sẽ dễ dàng nắm bắt và điều khiển đƣợc Tử Huyệt Cảm Xúc của ngƣời khác,à khi đó, bạn sẽ có thể đạt đƣợc mọi điều mình muốn trong cuộc sống,Tử tiền bạc, tình yêu, cho đến sức khỏe và danh tiếng!Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Tử Huyệt Cảm Xúc - Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Lời Nói PDF của tác giả Roy Garn nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Tất Cả Đều Là Chuyện Nhỏ (Richard Carlson)
Mục Lục LỜI GIỚI THIỆU 1. ĐỪNG CHẤP NHẶT NHỮNG CHUYỆN NHỎ 2. ĐỪNG CẦU TOÀN THÁI QUÁ 3. SỐNG AN NHIÊN Tìm mua: Tất Cả Đều Là Chuyện Nhỏ TiKi Lazada Shopee 4. TRÁNH HIỆU ỨNG TUYẾT LĂN TRONG SUY NGHĨ 5. LÒNG TRẮC ẨN 6. KHÔNG ÔM ĐỒM! 7. ĐỪNG NGẮT LỜI HAY NÓI “NÓI HỘ” NGƯỜI KHÁC 8. LÀM VIỆC TỐT MỘT CÁCH THẦM LẶNG 9. GIÚP NGƯỜI KHÁC TỎA SÁNG 10. SỐNG VỚI HIỆN TẠI 11. HỌC HỎI TỪ NHỮNG NGƯỜI QUANH TA 12. BẠN KHÔNG CẦN PHẢI THẮNG BẰNG MỌI GIÁ 13. LÒNG KIÊN NHẪN 14. CHỦ ĐỘNG BÀY TỎ YÊU THƯƠNG 15. TRÒ CHƠI “QUAY LỆCH THỜI GIAN” 16. CHẤP NHẬN SỰ THẬT: “CUỘC SỐNG VỐN DĨ KHÔNG CÔNG BẰNG” 17. CHO PHÉP BẢN THÂN ĐƯỢC NHÀN RỖI 18. HẠ MỨC ĐỘ CHỊU ĐỰNG STRESS CỦA BẠN Qua “Tất cả đều là chuyện nhỏ ”, Richard Carlson chia sẻ với các bạn lần lượt từng bí quyết nhỏ nhưng mang lại hiệu quả lớn - những điều bạn có thể thực hiện ngay từ hôm nay - để có một cuộc sống nhẹ nhàng thư thái, không bị vướng bận bởi những chuyện vặt vãnh, chẳng hạn như: • Hãy hỏi chính mình: “Có nên để việc này làm mình bận tâm suốt năm hay không?” • Làm điều tốt một cách thầm lặ ng. • Đừng cho rằng cuộc đời không công bằng với bạn. • Lắng nghe cảm giác của bạn. • Hãy nhớ rằng, khi bạn qua đời, “khay công việc” của bạn vẫn chưa hế t. LỜI GIỚI THIỆU Khám phá vĩ đại nhất ở thế hệ của tôi là con ngườt có thể thay đổi cuộc đờt mình bằng cách thay đổi thái độ sống. - William James Mỗi khi đối mặt với tin xấu, một người khó chịu hay một nỗi thất vọng nào đó - đặc biệt là nghịch cảnh - hầu hết chúng ta thường có thói quen phản ứng lại cuộc sống theo những chiều hướng không mấy tốt đẹp. Chúng ta phản ứng thái quá, thổi phồng sự việc, bảo thủ, cứng nhắc hoặc chỉ tập trung vào những khía cạnh tiêu cực. Thực ra, khi bị những điều nhỏ nhặt níu chân - chẳng hạn khi bị chọc giận hoặc bị quấy rầy - phản ứng thái quá không chỉ khiến ta nản lòng mà còn cản trở ta đạt được cái mình mong muốn. Cuộc sống là cả một bức tranh lớn nhưng chúng ta chỉ săm soi vào những chi tiết nhỏ để rồi làm phiền cả những người có thể giúp đỡ mình. Nói ngắn gọn, chúng ta sống như thể mình đang ở trong tình trạng cực kỳ khẩn cấp! Chúng ta không hề nhận ra rằng trong mọi vấn đề, chúng ta đều có thể tìm thấy rất nhiều hướng giải quyết nhanh chóng và hiệu quả. Và một cách đơn giản để chúng ta thay đổi cuộc sống của chính mình là thay đổi những thói quen “phản ứng” cũ bằng những thói quen nhìn nhận mới. Các thói quen này sẽ cho phép chúng ta có được cuộc sống trọn vẹn hơn. Trong suốt hơn một thập kỷ, tôi đã làm việc với nhiều khách hàng và giúp họ tiếp cận cuộc sống theo một cách dễ chấp nhận hơn. Chúng tôi cùng nhau giải quyết đủ loại vấn đề - stress, trục trặc trong các mối quan hệ, công việc, nghiện ngập, cũng như những nỗi chán nản nói chung. Trong cuốn sách Tất cả đều là chuyện nhỏ này, tôi muốn chia sẻ với các bạn từng bí quyết cụ thể - những điều bạn có thể tiến hành ngay từ hôm nay - để giúp bạn đương đầu với cuộc sống một cách linh hoạt. Mỗi bí quyết đều đơn giản, nhưng hiệu quả và đóng vai trò dẫn đường cho bạn đến quan điểm sống tốt hơn cũng như một cách sống thư thái hơn. Bạn sẽ nhận thấy có nhiều bí quyết không chỉ áp dụng cho vài sự việc nhỏ nhất định mà còn cho nhiều thách thức lớn hơn của cuộc sống. Khi bạn không chấp nhặt những chuyện nhỏ, cuộc sống của bạn không phải ngay lập tức trở nên hoàn hảo, nhưng bạn sẽ học được cách chấp nhận những điều tự nhiên đang diễn ra xung quanh bạn. Tôi tự tin nói rằng, nếu bạn áp dụng những bí quyết này, bạn sẽ học được hai nguyên tắc để sống một cách hòa hợp: 1) Đừng chấp nhặt những chuyện nhỏ và 2) Tất cả đều là chuyện nhỏ.Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Tất Cả Đều Là Chuyện Nhỏ PDF của tác giả Richard Carlson nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.