Liên hệ: 0912 699 269  Đăng nhập  Đăng ký

Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện (Paul Smith)

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng

Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.

Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! Thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở giai đoạn tìm hiểu, bởi lẽ người mua chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự thăm dò của bạn không hiệu quả vì chúng ta chưa “hâm nóng” được khách hàng tiềm năng, thiết lập lòng tín nhiệm, hay giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở mạnh - tất thảy những gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.

Có gì trong cuốn sách: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện Tìm mua: Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện TiKi Lazada Shopee

Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng - bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.

Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện là dành cho bạn.

Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện PDF của tác giả Paul Smith nếu chưa có điều kiện.

Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.

Nguồn: thuviensach.vn

Đọc Sách

Thay Đổi Để Thành Công - Đánh Thức Sức Mạnh Tiềm Thức Trong Con Người Của Bạn (Maxwell Maltz)
Cuốn sách “Thay đổi để thành công” được nhận định là một tác phẩm kinh điển của dòng sách self-help. Kể từ lần đầu tiên ra mắt vào năm 1960, hơn 35 triệu bản đã được bán ra trên toàn thế giới. Giá trị của cuốn sách được khẳng định khi hàng triệu độc giả thuộc mọi tầng lớp trong xã hội thay đổi cuộc đời của họ. Cuốn sách sẽ giúp bạn khai thác năng lực của tiềm thức để: Hoàn thiện bản thân Học cách sử dụng quá khứ tích cực Đặt ra và hoàn thành những mục tiêu xứng đáng Để cảm thông, tự trọng và tha thứ Trau dồi năng lực suy nghĩ Khám phá bí quyết của cuộc sống hạnh phúc và thành công Những thói quen tốt cùng với sự linh hoạt trong cuộc sống đưa bạn đến gần hơn với sự thành công. Thành công là một sự linh động có cơ chế điều khiển theo cách riêng của nó. Việc phát triển các tư duy như một la bàn giúp bạn không ngừng định hướng trên con đường kinh doanh và thực hiện mục tiêu tài chính. Những tư duy này cho phép bạn cởi mở, linh hoạt và định hướng chính xác hơn trong cuộc sống. Về tác giả Maxwell Maltz Maxwell Maltz (10/3/1889 - 7/4/1975) là bác sỹ phẫu thuật thẩm mỹ. Trong nhiều năm, ông thực hiện phẫu thuật thẩm mỹ vùng mặt, nhưng ông dần chuyển từ chữa trị “những vết thương bên ngoài” sang chữa trị “những vết thương bên trong” sau khi quan sát thấy một số bệnh nhân vẫn không hạnh phúc dù đã có gương mặt mới. Một số người cho biết dù bề ngoài họ đã thay đổi, họ không cảm thấy có gì khác biệt. Maltz cố gắng tìm hiểu tại sao lại như vậy. Ông nhận thấy “cuộc sống bên ngoài” phản ánh cách mà mỗi người nhìn bản thể bên trong, thứ mà ông gọi là “hình ảnh cái tôi”. Ông cho rằng một người không thể vươn lên cao hơn hình ảnh cái tôi này. Nếu “bản thể bên trong” không tương xứng “bản thể bên ngoài”, con người sẽ luôn bật ngược trở lại nơi mình nghĩ mình thuộc về. Sau một thập kỷ tư vấn cho bệnh nhân, sau rất nhiều nghiên cứu, Maltz xuất bản kết quả nghiên cứu của mình vào năm 1960. Cuốn Thay đổi để thành công lập tức trở thành sách bán chạy nhất, và đã có ảnh hưởng tới nhiều tác gia về chủ đề tự giúp bản thân sau này.Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Thay Đổi Để Thành Công - Đánh Thức Sức Mạnh Tiềm Thức Trong Con Người Của Bạn PDF của tác giả Maxwell Maltz nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Thay Đổi Để Thành Công (Dale Carnegie)
Thành công trong sự nghiệp là vấn đề mang tính động, không phải tĩnh. Cho dù mục tiêu của chúng ta là duy trì sự thành công hiện tại, tạo lập sự thành công tiếp theo hoặc thậm chí tiến tới sự thành công lớn hơn, chúng ta không những cần sẵn lòng thay đổi, mà còn phải rất nhạy bén khi nào thì nên bắt đầu đổi thay. Thông thường, người ta cảm thấy rằng phương pháp, quy trình làm việc hiện tại của họ là tốt đẹp và đúng đắn nên không cần phải thay đổi. Ngạn ngữ có câu: “Nếu nó không hư thì đừng sửa.” Thật không may, câu này không phải luôn luôn đúng. Những gì làm việc hiệu quả trong quá khứ có thể không còn là phương pháp tốt nhất trong hiện tại hoặc tương lai. Cho dù chúng ta đang thực hiện việc gì đó tốt đẹp trong ngày hôm nay, nhưng khi hoàn cảnh thay đổi, đó có thể là dấu hiệu cho thấy nhu cầu thực hiện mọi thứ sẽ khác đi. Cho dù trong công việc hay trong cuộc sống cá nhân, nếu muốn tiến bộ, chúng ta cần sẵn lòng thay đổi - thường là những thay đổi quan trọng - trong cách thức mình làm việc hoặc thậm chí trong sinh hoạt. Trong cuốn sách này, chúng ta sẽ xem xét những lý do khiến mình ngần ngại thay đổi và những bước có thể thực hiện nhằm vượt qua trở ngại này. Các ví dụ trình bày được rút ra từ những tình huống cá nhân và tình huống liên quan tới công việc. Và điều này không có nghĩa là chúng ta cho rằng mọi thứ mình làm cần thay đổi. Đúng ra là chúng ta nên cởi mở với những ý tưởng mới. Tìm mua: Thay Đổi Để Thành Công TiKi Lazada Shopee Trên thực tế, nhu cầu thay đổi có thể là do công nghệ mới xuất hiện. Việc bước vào kỷ nguyên điện toán là một ví dụ rõ nét cho nhu cầu tái xem xét tất cả hoạt động và thích nghi với công nghệ tân tiến. Đôi khi nhu cầu thay đổi là do yếu tố kinh tế. Khi nhu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty bị sụt giảm, cần thay đổi về phương pháp, quy trình, hệ thống hoặc cấu trúc để công ty đó có thể tồn tại. Ngược lại, khi kinh tế tăng trưởng, chúng ta cũng cần tiến hành thay đổi nhằm đáp ứng với các nhu cầu mới phát sinh. Cơ quan, tổ chức cũng phải tiến hành thay đổi khi luật pháp của quốc gia hoặc tiểu bang (nếu quốc gia theo thể chế liên bang) nơi họ hoạt động có thay đổi. Các bộ luật vốn nghiêm cấm phân biệt đối xử về chủng tộc, tôn giáo, gốc gác, giới tính, tuổi tác và các yếu tố khác… cần phải có những thay đổi quan trọng trong chính sách và thực tiễn hoạt động của công ty đối với đội ngũ nhân lực. Chúng ta sẽ xem xét nhiều khía cạnh thay đổi và đề nghị cách thức tận dụng những thay đổi này trên con đường đi tới thành công. Chúng ta sẽ thảo luận các vấn đề như sau: • Thay đổi là một bước tiến tới thành công. • Tự điều chỉnh để thay đổi. • Chúng ta nên đề nghị hoặc bắt đầu thay đổi vào khi nào và như thế nào. • Làm thế nào tiến hành thay đổi với tư cách là một thành viên của nhóm. • Giảm áp lực, căng thẳng khi tiến hành thay đổi. • Điều chỉnh cách làm việc với những người đến từ các nền văn hóa khác nhau. • Những khác biệt về giới tính và thế hệ trong môi trường công sở. Kiến thức trong cuốn sách này cung cấp bước đầu tiên để đương đầu với sự thay đổi. Để có thể hấp thu tốt nội dung, hãy đọc toàn bộ cuốn sách để nắm được khái quát về việc tiến hành thay đổi. Sau đó, hãy đọc lại từng chương và bắt đầu áp dụng các hướng dẫn trong từng vấn đề. Điều này giúp chúng ta đi đúng hướng và giúp mọi người ở mọi nghề có thể hiểu, chấp nhận, tự điều chỉnh và bắt đầu thay đổi để cơ quan, tổ chức của họ không những tồn tại mà còn phát triển và tăng tốc trên con đường đi tới thành công.Dưới đây là những tác phẩm đã xuất bản của tác giả "Dale Carnegie":Quẳng Đi Gánh Lo Và Vui SốngBậc Thầy Của Nghệ Thuật Giao TiếpTâm Lý Vợ ChồngChiến Thắng Nỗi Lo Và Sự Căng ThẳngBằng Hữu Chi GiaoTrở Thành Người Lãnh Đạo Hiệu QuảNghệ Thuật Nói Trước Công ChúngQuẳng Gánh Lo Đi Và Vui SốngThay Đổi Để Thành CôngĐứng Dậy Lần NữaLợi Thế Bán HàngĐộc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Thay Đổi Để Thành Công PDF của tác giả Dale Carnegie nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Kế Hoạch Quản Lý Tài Chính Cá Nhân (Vicki Robin)
Muốn quản lý tài chính - Kiểm soát - Tiết Kiệm - Đầu tư tiền bạn chỉ cần đọc cuốn sách này “Kế hoạch quản lý tài chính cá nhân”. Cuốn sách trở thành nguồn tài liệu kinh điển cho bất kỳ ai, giúp đỡ cho hàng triệu người chuyển hóa thành công mối quan hệ với tiền bạc. Kế Hoạch Quản Lý Tài Chính Cá Nhân là cẩm nang vàng cung cấp cho bạn 9 Phương pháp cốt lõi quan trọng nhất để đạt được tự do tài chính cá nhân. 1 chiếc chìa khóa nhưng có thể mở 9 cánh cửa Tài chính mang đến cuộc đời sung túc và bạn sẽ cảm thấy không có gì là bất ngờ với cách quản lý tài chính của những tỷ phú trên thế giới. Cuốn sách sẽ mang lại giá trị gì cho bạn? Lên kế hoạch tài chính ngắn hạn và dài hạn cho bạn và gia đình của bạn Những chiếc hũ sẽ giúp bạn tạo ra giới hạn chi tiêu ở mức hợp lý và đầu tư hiệu quả. Ban sẽ tiết kiệm được nhiều hơn so với mức bạn từng nghĩ tới. Bạn sẽ cào bằng tiền nợ và hình thành phản xạ từ chối tiêu tiền trước những thứ bạn không muốn (bạn mua chúng để tạo ấn tượng với những người bạn không thích) Bạn sẽ có nhiều thời gian dành cho những thứ quan trọng nhất Bạn sẽ học được nhiều điều về bản thân mà không tự khiến mình đau lòng. Học được cách thoải mái nói chuyện về tài chính một cách cởi mở và chân thực. Bạn sẽ tha thứ cho bản thân về những lỗi lầm mắc phải trong quá khứ liên quan đến tiền. Bạn sẽ tiết kiệm cho giai đoạn nghỉ hưu với số dư khổng lồ bạn sẽ làm được. Việc ấy dễ hơn nhiều so với những gì bạn đang tưởng tượng Bạn sẽ khiến cuộc đời hoạt động theo giá trị của bản thân mình hơn là dồn thời gian cho việc kiếm tiền mà lại chẳng thấy tiền đâu. 9 Phương pháp để đạt được tự do tài chính của Vicki Robin và Joe Dominguez - là 9 chân lý trường tồn trong suốt hàng chục năm qua và nó có thể ứng dụng ở mọi nơi, mọi hoàn cảnh và cho tất cả mọi người, đó cũng chính là lý do vì sao cuốn sách Kế Hoạch Quản Lý Tài Chính Cá Nhân vẫn duy trì vị trí bán chạy nhất sau 25 năm phát hành. Và với lần bổ sung này chắc chắn nó sẽ đem đến cho bạn nhiều giá trị hơn là giá tiền của cuốn sách.Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Kế Hoạch Quản Lý Tài Chính Cá Nhân PDF của tác giả Vicki Robin nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.
Mang Thai Sinh Nở Và Nuôi Con Khỏe Mạnh (Kim Geon Oh)
Tất cả những kiến thức chuẩn mực nhất về mang thai sinh nở, nuôi con mà các bác sĩ chuyên khoa sản - nhi tiết lộ cho bạn. Một thai kỳ hạnh phúc bắt đầu từ sự nỗ lực của người mẹ. Cuốn sách này chứa đựng toàn bộ những vấn đề mà các bà mẹ quan tâm và cả những điều các bà mẹ bắt buộc phải biết từ việc chuẩn bị có em bé và xuyên suốt thai kỳ cho đến khi con của bạn 12 tuổi. Những kiến thức chuyên môn, thực tế, chi tiết, lần đầu tiên được xuất bản tại Việt Nam được chắt lọc từ những buổi tư vấn trị liệu với các thai phụ. Hành trình làm mẹ vô cùng vất vả nhưng cũng rất kỳ diệu và thiêng liêng. Những người làm mẹ lần đầu bỡ ngỡ nhiều, những người sinh nở lần 2 - lần 3 lại muốn sửa những sai lầm lần 1. Những thiếu sót sẽ được khắc phục và bổ sung qua cuốn sách: Mang Thai Sinh Nở Và Nuôi Con Khỏe Mạnh. Trong suốt 12 chương bạn như được chính mình trải nghiệm từ lúc chuẩn bị mang thai cho đến khi bé nhà mình lớn khôn đó là: Lên kế hoạch mang thai, sự thay đổi của mẹ và em bé trong gần 10 tháng thai kỳ, người bố nên hỗ trợ mẹ và làm những việc gì, những vitamin nào bắt buộc phải uống để mẹ và bé khỏe mạnh, đơn giản như việc vận động, có được quan hệ trong thời kỳ mang thai khôững kiến thức các mẹ vẫn rỉ tai nhau bây giờ thật dễ dàng để đọc nó tại đây. Không phải chị em nào cũng biết những dấu hiệu sắp đến ngày rụng trứng như tính theo chu kỳ kinh nguyệt hay xuất hiện dịch nhầy trong âm đạo, thân nhiệt cơ thể thay đổi Nếu để ý sự thay đổi của bản thân bạn có thể nhận ra dấu hiệu rụng trứng và khi XXX vào thời điểm này tỷ lệ thụ thai sẽ rất cao. Tìm mua: Mang Thai Sinh Nở Và Nuôi Con Khỏe Mạnh TiKi Lazada Shopee Trong quá trình mang thai sự nhạy cảm của người mẹ ảnh hưởng rất nhiều tới em bé trong bụng. Khi bạn có kiến thức bạn sẽ kiểm soát được cảm xúc và dễ dàng đưa ra đề nghị chồng có trách nhiệm và giúp đỡ mình. 90% các mẹ bầu ở Việt Nam đều tăng cân quá mức và rất khó lấy lại dáng sau sinh. Dinh dưỡng cho mẹ và bé là yếu tố vô cùng quan trọng. Chúng ta vẫn thường được nghe rằng: Ăn nhiều vào nhé! Mặc định là mẹ bầu phải ăn thật nhiều. Không phải đơn giản là " ăn cho hai người" mà quan trọng là làm thế nào để hấp thụ được các chất dinh dưỡng cần thiết. Đồng thời cũng nên tránh những sản phẩm không tốt cho sức khỏe, để mẹ không bị béo phì mà con không nhận được phần dưỡng chất nào. Một cuốn sách chuyên môn nhưng lại khiến chị em phải đê mê vì đôi lúc òa lên “ồ, ra là thế”, “thật tuyệt vời” với những kiến thức thực tế nhưng được biên soạn với lời văn tâm tình, súc tích. Làm mẹ là thiên chức muôn đời của người mẹ. Muốn con khỏe mạnh - thông minh thì chị em chúng mình phải đọc ngay “Mang Thai Sinh Nở Và Nuôi Con Khỏe Mạnh” này nhé!Độc giả có thể tìm mua ấn phẩm tại các nhà sách hoặc tham khảo bản ebook Mang Thai Sinh Nở Và Nuôi Con Khỏe Mạnh PDF của tác giả Kim Geon Oh nếu chưa có điều kiện.Tất cả sách điện tử, ebook trên website đều có bản quyền thuộc về tác giả. Chúng tôi khuyến khích các bạn nếu có điều kiện, khả năng xin hãy mua sách giấy.